谁是春秋历史上最出色的谈判高手？

by 乐淘小编

at 2012-06-01 10:54:03

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话说晋文公重耳在曲沃即了晋国君主之位后，择吉日来到晋国的国都绛城，成为了这里的新主人，开始了他的新生活。
文武百官都来朝贺。吕省、郤芮二人，因迫于秦国的压力，虽然一时归顺迎降，但心中的疑虑，到底不能释然。
他们暗暗观察，发现晋文公即位以来的这些日子，没有赏一个有功之臣，也没有罚一名有罪之人，没有任何动作，平静的犹如一潭死水，这种气氛，令他们感到窒息。
二人越想越疑，商量之后，觉得还是应该先下手为强，杀了重耳，再立其他的公子为君。于是，他们就把那个和晋文公有仇的寺人勃鞮找来密谋，因为寺人勃鞮曾经追杀过重耳两次，已是深仇大恨。

三个人一拍即合，定下一条毒计：
先在宫中制造一起不明不白的火灾，然后，大伙再以救火的名誉，乘乱将晋文公杀掉，毁尸灭迹，造成失踪，这样，就可以再次改立其他的公子为君了。
约定的时间，就在三月底。

却说勃鞮虽然当面答应，但心中不以为然。
他暗暗想道，当初奉献公之命，去蒲城暗杀重耳，后来又奉惠公之命，去翟国刺杀重耳。这是身为人臣，各为其主。如今怀公已经死了，重耳即位，晋国方定，若再去干这种事情，却没有什么好处了。

于是，勃鞮就在深夜来见狐偃。
狐偃大惊，你早就得罪了新君，怎么还没跑呀？你来见我，却是为何？
勃鞮就说，我这次来，正是为了能见新君一面，特求国舅引进。
狐偃说，你去见他，是自寻死路。
勃鞮说：“我有机密事特来相告，可以救一国人之性命。必须面见主公，方可言之。”
狐偃便引他来到公宫门外，叫他在外面等着，自己先进去见了文公，把勃鞮求见的事说给晋文公听。
晋文公大怒：这个人，不见！就叫人出来传话说：

“当年，骊姬进谗言陷害我的时候，你躲在屏门内向我射箭，寡人我只要一听说到你的名字，就会感到寒心。
“我父亲献公命你来蒲城杀我，两天的路程，你一天就赶到了，还斩下了我的衣袍，那件断了袖子的衣服我至今还留着。
“后来，我弟弟惠公命你来翟国杀我，三天的路程，你又一天就赶到了，把追我到渭水岸边上还不放过。用不着这么快吧？
“你两次这么卖力的杀我，我究竟和你又有什么怨仇呢？幸亏我的命大，才没遭到你的毒手。我现在当了一国之君，你竟然又厚着脸皮来见我，还好意思吗？你还是快点跑吧，迟了，你的小命难保！”
晋文公指责了寺人勃鞮的一通不对，不想见他，但也没有要杀他的意思。这样就说明：完全是寺人勃鞮对不起晋文公，而晋文公则表现的像一个宽宏大量的人。

勃鞮在门外听了，知道文公并没有记仇，只是还在生气而已，他就呵呵大笑道：

“主公！你在外面奔波了十九年，难道人情世故方面，你还没有熟透吗？
“我以为你已经完全明白了这里面的道道，但是今天才发觉，你其实并不明白，所以，你的灾祸还会继续发生，并不会停止。”
寺人勃鞮虽然是个武林高手，但在谈话方面，境界似乎更高，他一不承认自己不对，二不领文公私放他的情，绕开话题，反说晋文公不懂人情世故。并且恐吓他说还会继续因此而产生灾祸。
这就一下子把文公给懵住了，不得不继续听他往下说。
“当时，小臣勃鞮，只知道国家有献公、有惠公，因为他们是君，而我是臣，所以我不会管你是重耳还是板肋，我都只会奉命行事，当时杀你，不是因为我们有仇，而是我的职责所在！
“我勃鞮只不过是个外人，你看，晋献公是你老爸；晋惠公是你老弟，连你最亲的父亲、兄弟都要置你于死地，我一个外人又算得了什么，你干嘛都记在我头上呢？
“以前的时候，管仲为了公子纠，去射杀齐桓公，一箭射在了桓公的带钩上，但桓公还是重用了管仲，便成为天下的霸主！若按照你的意思，桓公老是记仇，不用管仲，他就没有霸主的伟业了！
“何况我虽然追捕过你，但还没有管仲射桓公那么大的仇恨。今天，你不见我，我其实并没什么损失，但对于新上任的你来说，灾祸就不远了呀！难道你就没有仇人吗？你不需要人去帮你铲除吗？”
寺人勃鞮的对答，不仅全部否定了晋文公的看法，而且还表达了以下三重意思：
1. 我当时的行为，公事公办，其实没有错，
2. 我和你没有仇，有仇的是你的亲人，
3. 你不仅不能处罚我，还应该重用我，因为你得到我，就好比齐桓公得到了管仲。否则，倒霉的不是我，而是你！

文公听了，就叫他进来说话。

勃鞮进门之后，并不谢罪，大咧咧的坐在那里，望着晋文公，只说了两个字：“贺喜！”
晋文公冷哼一声：“寡人即位也已经有这些日子了，你今日才来称贺，你不觉得太晚了吗？”
勃鞮从容对答道：“呵呵，呵呵呵，你虽然已经即了君位，但还不值得为你贺喜。今天，你得到了我勃鞮，从此才可以把你的位置坐稳了，我正是为这件事才来向你贺喜的呀！”
文公觉得他话中有话，就屏开左右，与他细谈。
勃鞮便将吕、郤二人的阴谋，和盘托出，如此这般，细述了一遍。最后，他又为晋文公出了个如何消灭吕、郤二人的主意。晋文公这才大喜，向他道谢，从此也就重用了勃鞮。

勃鞮原本是与晋文公有过节的，但为了这次的自我推销，为了将来的荣华富贵，他凭着过人的口才，先讲出一番合情合理的大道理，再点出对方利害关系中的死穴，然后说出自己的利用价值，最后再帮他出谋划策想个解决的办法。

谈话谈到这个份上，自然也就无往而不胜了。所以文公大服，二人尽释前嫌，既往不咎。

勃鞮一生只做一件事：帮历任君主铲除最需要铲除的人。

之后，他就紧紧跟随着文公，专做这一件事了，成为晋文公时代的大功臣。

未知吕、郤二人性命如何，却听下回分解。

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